Competenze digitali #2

Mettere in evidenza i tuoi annunci ... ovvero SEM!

E tu a che punto sei?

Trascrizione:

"Ciao! Hai mai notato, dopo aver eseguito una ricerca online, che gli annunci visualizzati nelle pagine dei risultati sono simili tra loro? In questo video impareremo a dare risalto alla tua attività attraverso la composizione di annunci accattivanti, titoli persuasivi e chiari inviti all'azione.

Cominciamo cercando fotografo di matrimoni freelance e diamo un'occhiata agli annunci visualizzati. 

La prima cosa che notiamo è che sul web ci sono tantissimi fotografi di matrimoni e che gli annunci sembrano un po' tutti uguali. Questo perché non sono particolarmente pertinenti alla nostra ricerca e non sembrano offrire nulla di speciale. 

Vengono visualizzati anche molti risultati organici, a centro pagina, che cercano di attirare la nostra attenzione.

È facile capire come il tuo annuncio possa confondersi in mezzo agli altri in questa situazione: per questo è importante creare qualcosa di unico, che risalti rispetto alla concorrenza.

Come possiamo far sì che il tuo annuncio salti subito all'occhio?

Bastano pochi piccoli accorgimenti per trasformare un annuncio "piatto" in qualcosa che catturi subito l'attenzione. 

Cominciamo dalla pertinenza. Pertinenza è il termine chiave quando si parla di marketing per i motori di ricerca, o SEM. Cerca di scrivere il titolo del tuo annuncio in modo che corrisponda il più esattamente possibile alle parole utilizzate dall'utente per la ricerca. 

Ricordi il nostro esempio sulla ricerca di fotografo di matrimoni freelance?

Se vuoi assicurarti di comparire nei risultati di questa ricerca, usa questa parola chiave come titolo del tuo annuncio: 

Fotografo di matrimoni freelance.

Se qualcuno eseguirà una ricerca con questa parola chiave, il tuo annuncio corrisponderà esattamente ai termini della ricerca.

Ecco fatto.

Ma quali altri modi esistono per dare risalto al tuo annuncio rispetto agli altri? Perché non pensare a un'offerta o una promozione tempestiva ed esclusiva? 

Offrire sconti o proporre vantaggi speciali è un modo facilissimo per attirare l'attenzione. Prendiamo la prima versione della tua descrizione, che diceva Foto per tutti i matrimonie aggiorniamola con un'offerta speciale,

per esempio: Sconto del 25% sul tuo album fotografico. 

Già ha un'aria molto più allettante e offre al cliente un motivo valido per visitare il tuo sito. Allo stesso modo, potresti provare qualcosa del tipo: Spedizione gratuita per gli acquisti superiori a 25 €.

E per finire, serve un efficace invito all'azione. In altre parole, devi dire ai visitatori cosa vuoi che facciano quando arrivano sul tuo sito. Potresti dire "Guarda la nostra collezione!" o "Acquista!" o ancora "Prenota!" Le ricerche mostrano che si ottengono risultati quando si chiede alle persone di fare qualcosa di specifico.

È una buona idea includere l'invito all'azione nella seconda riga del tuo annuncio, in modo che l'utente sappia cosa fare dopo averci fatto clic sopra.

Per esempio, l'invito all'azione del tuo annuncio potrebbe essere Prenota subito online. Va benissimo, ma non è proprio il massimo. Proviamo con qualcosa di più persuasivo, come: 

Guarda la nostra galleria di foto di matrimoni!

Già molto meglio, perché dice al cliente cosa fare una volta arrivato sul tuo sito. Inoltre rafforza il fatto che la tua attività è altamente pertinente rispetto alle esigenze del cliente, perché gli puoi mostrare un'ampia selezione di foto di matrimoni.

Bene, ora torniamo al nostro annuncio originale, per confrontare il prima e il dopo. Ora è molto meglio, non trovi? Il nuovo titolo è molto più pertinente alla ricerca. Proponi un'entusiasmante offerta speciale e un invito all'azione specifico. La nuova versione dell'annuncio avrà molte più probabilità di attirare clienti sul tuo sito.

Cosa abbiamo imparato quindi? Sfruttando pochi semplici accorgimenti, i tuoi annunci risalteranno sugli altri. Per prima cosa, personalizza il titolo dell'annuncio in base alla ricerca. Quindi includi un'offerta speciale. E infine, aggiungi un invito all'azione persuasivo. 

Queste tecniche ti aiuteranno a migliorare i tuoi annunci sotto tutti i punti di vista. Non dimenticare che scrivere annunci efficaci è un processo continuo, proprio come ricercare parole chiave o monitorare le tariffe delle aste. Concentrati su questi suggerimenti sul lungo periodo e il successo arriverà"

Competenze digitali #1

SEM ... ovvero competenze digitali (ottenere visibilità sui motori di ricerca)!

E tu a che punto sei?

Testo trascrizione

"Ciao! Oggi parliamo di SEM, il search engine marketing, o anche marketing per i motori di ricerca. Questo video spiega cosa rende una parola chiave "efficace". 

Parleremo anche di tre fattori importanti da tenere presenti nella scelta delle parole chiave, vale a dire pertinenza, traffico e concorrenza. 

[Il titolare di una piccola impresa spiega come il marketing per i motori di ricerca abbia totalmente trasformato la sua attività]

Nel SEM, paghi ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio. Quindi assicurati di spendere bene i tuoi soldi. 

Torniamo al nostro fotografo di matrimoni di Bologna. Immagina di essere lui e di aver appena aggiornato il tuo sito web: ora desideri attirare più visitatori.

Scopri che la parola chiave fotografo di matrimoni Bologna costa in media 2 € per clic. Ricorda: una "parola chiave" non deve essere necessariamente composta da una sola parola, può anche essere una frase.

Non conoscendo il valore di questi clic per la tua attività, non puoi sapere se la parola chiave prescelta sia efficace o meno.

Per esempio, se scopri che il valore medio di questi clic per la tua attività è pari a 40 €, è ragionevole affermare che la parola chiave sia efficace. D'altro canto, se il valore medio è pari a 1 €, forse è il caso di fare delle modifiche.

Misurare il valore dei clic sugli annunci ti aiuterà a sapere se le parole chiave sono efficaci o no. Ma prima di avviare una campagna non sarai in grado di misurare il valore delle parole chiave che stai generando. Quindi come puoi eseguire una ricerca sulle parole chiave prima di aggiungerle alla tua campagna? Hai a disposizione varie opzioni.

La prima è domandarti quanto sia pertinente la parola chiave o, per dirla diversamente, se descrive efficacemente i tuoi prodotti o servizi.

Le parole chiave che descrivono la ricerca di un fotografo di matrimoni a Bologna sono ovviamente pertinenti. Ma le parole chiave che indicano che una persona desidera eseguire personalmente le foto del suo matrimonio o che parlano di fotografia digitale ma solo in relazione a video, sono meno pertinenti.

Concentrati unicamente sulle parole chiave pertinenti rispetto alla tua attività e otterrai maggior successo.

Un altro fattore da considerare è il livello di traffico che la parola chiave può generare.

In altri termini, puoi anche compilare un elenco di parole chiave dall'elevato livello di pertinenza, ma se poi nessuno le cerca?

Cerchiamo di capire meglio.

Prendiamo come esempio la parola chiave 

fotografo di Bologna specializzato in fotografia per matrimoni in esterni.

Questa parola chiave potrebbe descrivere perfettamente la tua attività, ma essendo così specifica è improbabile che venga ricercata da molti. Se fai un'offerta per questa parola chiave, probabilmente non ti troveranno in molti.

Al contrario, una parola chiave più breve, tipo

"fotografia per matrimoni a Bologna", 

sarà sempre pertinente per la tua attività e genererà un traffico maggiore.

Gli strumenti di ricerca di parole chiave forniscono stime sul traffico, per aiutarti a decidere meglio. Ma in realtà, dovrai comunque fare più tentativi per capire quali parole chiave sono più pertinenti e catturano il traffico maggiore. 

Ora che abbiamo capito l'importanza della pertinenza e del traffico per individuare le parole chiave giuste, passiamo a un altro fattore decisivo per determinarne l'efficacia.

Molto semplicemente, dovrai tener presente cosa sta facendo la concorrenza. Pensandoci bene, se una parola chiave è pertinente e genera molto traffico, anche i tuoi concorrenti probabilmente la useranno. 

Per esempio, se prendiamo la parola chiave fotografia per matrimoni Bologna, con buona probabilità ogni fotografo di Bologna farà un'offerta per essa.

Questo non vuol dire che non devi includerla nelle tue scelte. Ma dovresti cercare parole chiave con pertinenza e traffico elevati e con poca concorrenza. 

Forse una parola chiave come videofotografia per matrimoni Bologna ha meno concorrenza e descrive meglio la tua attività.

Quindi, quando pensiamo alle parole chiave da includere nelle nostre campagne pubblicitarie, teniamo presenti pertinenza, traffico e concorrenza. 

Si tratta di trovare il giusto equilibrio tra questi tre fattori e, se lo trovi, la tua campagna inizierà col piede giusto. Ricordati di monitorare le parole chiave costantemente, così imparerai velocemente cosa funziona meglio e potrai eseguire le modifiche più appropriate in corso d'opera"